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Read e-book online Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer: Theorie und PDF

By Dieter Ahlert

ISBN-10: 3322905934

ISBN-13: 9783322905932

ISBN-10: 3409370722

ISBN-13: 9783409370721

Die absatzwirtschaftliche Forschung hat in den letzten Jahren nicht nur einige neuartige, umfassende Systeme des absatzpolitischen In strumentariums hervorgebracht, sondern sich vertiefend auch mit den einzelnen Instrumenten der Absatzpolitik befaBt. Dabei ist nach Auf fassung des Verfassers ein bedeutsames Instru ment vernachlassigt worden, namlich die Ab satzkreditpolitik. Dies magazine darin begrundet sein, daB die "Zahlungs- und Kreditbedingungen" vielfach als Preiskonditionen der Preispolitik oder als Finanzierungsproblem der Unterneh mungsfinanzierung zugeordnet werden, ohne aber im Rahmen dieser Forschungsbereiche eingehend analysiert zu werden. Die meisten Veroffentlichungen, die tiberhaupt das Absatzkreditproblem behandeln, lassen sich in zwei Gruppen aufteilen, von denen die eine sich ausschlieBlich mit der Absatzkreditgewah rung an Betriebe und die andere sich mit der Absatzkreditgewahrung an. Konsumenten befassen. In der ersten Gruppe werden Bezeichnungen wie Lieferantenkredit, Handelskredit, bei auslan dischen Betrieben Exportkredit verwendet, in der zweiten Gruppe wird unter anderem von Kon sumentenkredit, Kundenkredit und Teilzahlungs kredit gesprochen. Das Gemeinsame all dieser untersehiedlieh benannten Kreditarten wird in diesen Ver6ffentliehungen weitgehend Ubersehen: Es ist die M6gliehkeit ihres Einsatzes als Mittel der unternehmerisehen Absatzf6rderung. Diese Gemeinsamkeit aller Absatzkreditarten ist der Ausgangspunkt der vorliegenden Unter suchung Uber die Absatzkreditpolitik der Un ternehmung. unter Absatzkreditpolitik wird die Gewahrung oder aueh Ver.mittlung von Kre diten an Abnehmer zurn Zwecke der Absatzf6rderung verstanden. Die Arbeit wendet sieh gleieher maBen an Absatztheorie und Absatzpraxis, urn eine seiner Bedeutung angemessene BerUeksieh tigung dieses absatzpolitisehen Instrurnentes anzuregen.

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Additional info for Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer: Theorie und Praxis der Absatzkreditpolitik

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S. 68 - 32 rung von Absatzkreditgesch~ften ihrer Kunden in der Regel einen relativ kleinen Platz 1m Rahmen ihres gesamten Betriebsleistungsprogramms ein. Dagegen haben sich die Spezialkreditinstitute (zum Beispiel Teilzahlungsbanken, im EXportgesch~ft die Ausfuhrkredit GmbH und zum Teil auch die Kreditanstalt fur Wiederaufbau) weitgehend auf solche Kreditgesch~fte spezialisiert 1 ). zu (3): Um die mit absatzkred1tpolit1schen MaBnahmen verbundenen Ris1ken 2 ) 1n ertr~g11chen Grenzen zu halten, ist ein genugend groBer und ges1cherter Informationsstand uber Kreditwtird1gke1t und Kred1tf~h1gke1t3)der potentiellen Absatzkred1tnehmer erforderlich.

Demnach ware die Begriffsbezeichnung Absatzkreditfinanzierung zur Benennung zweier unterschiedlicher Begriffe zu verwenden: Einmal ist mit ihr die Finanzierung von Absatzkrediten, zum anderen die Finanzierung d u r c h Absatzkredite gemeint. 1) Im zusammenhang mit Exportgeschaften wird mitunter der Terminus "gebundener Finanzkredit" verwendet. Diese Kredite k6nnen zu den Absatzkrediten gezahlt werden, da die auslandischen Kreditnehmer das Kreditkapital nur zur Abnahme bestimmter GUter von bestimmten Exporteuren verwenden dUrfen und diese Exportunternehmen auf die Gewahrung solcher Kredite EinfluB nehmen k6nnen.

Sie unterseheiden sieh in dieser Hinsieht nieht von den Werksfilialen des "werkseigenen Vertriebssystems,,2) , die reehtlieh und wirtsehaftlieh unselbstandige Organe des Produzenten sind. Daher k6nnen diese Absatzgesellsehaften nieht zu den autonomen Tragern der Absatzkreditpolitik gereehnet werden. Anders verhalt es sieh mit den Absatzgesellsehaften des rechtlieh und wirtsehaftlieh ausgeg1iederten Vertriebs, als deren Prototyp das Verkaufssyndikat angesehen werden kann. Diese Absatzgesellsehaften Ubernehmen die gesamten Absatzfunktionen eines oder in der Regel mehrerer Produzenten eines Wirtsehaftszweiges.

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Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer: Theorie und Praxis der Absatzkreditpolitik by Dieter Ahlert


by John
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