New PDF release: Analisis de Proyectos Agroindustriales

By James E. Austin

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Ahora bien, antes de efectuar el analisis fmal, los especialistas en comercializacion deben comprobar todas las fuentes de informacion y metodos de recopilacion de datos utilizados, ya que la caIidad de las conclusiones depende de la fiabilidad de los datos. EI valor de la informacion derivada de la investigacion de mercados debe com· pararse con su costa a fm de que el investigador recopile un acervo adecuado de datos de caIidad al costo mas bajo. Esos datos deben pennitir tomar decisiones mas acertadas que, a su vez, produzcan beneficios economicos superiores al costo de reco pilar y analizar los datos.

Como comprarian los consumidores el producto? Como 10 harian los rniembros de la unidad formuladora de dedsiones? loSeria una compra por impulso repentino 0 pre vista? loCum sera la frecuencia de la compra? loSerian compras de caracter estacional? loDonde se efectuarian las compras? loSe otorgaria credito a los distribuidores? loCuales sedan las repercusiones de la modalidad de compra en el plan de comercializacion? ;,Cutiles son la informacion de mercados y los metodos de recopiiacion de datos que se necesitan?

A veces se supone que el precio es indicativo de la calidad y un precio bajo crea resistencia en el consumidor a causa de la calidad negativa que se asocia mentalmente con el precio. Es importante reconocer las diferencias existentes entre la calidad intrinseca y la calidad percibida de un producto. La marca de fabrica y la creacion de prestigio son aspectos de la estrategia de competencia relativos a la calidad, en tanto que el envase y el contenido del producto son medios de diferenciacion de la calidad.

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Analisis de Proyectos Agroindustriales by James E. Austin


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